Ozon активно расширяет сеть пунктов выдачи, способствуя их открытию в малых городах и селах.
Оzon, применяющий новую стратегию привлечения текущих и новых партнеров, повысит вознаграждение для владельцев пунктов выдачи с 2,7% до 5% от общего оборота. Это выводит уровень доходности на уровень с другими форматами пунктов выдачи заказов.
Ozon стремится расширить свою сеть в регионах, и в этой связи изменит требования к открытию стандартных пунктов. Партнеры, планирующие открыть пункты выдачи в малых городах, получат отсрочку ремонта на 6 месяцев, а минимальные требования к площади помещения сокращаются с 25 до 20 квадратных метров. Ozon также предоставит дополнительную поддержку таким партнерам, введя охранную зону.
Директор по развитию партнерских логистических программ Ozon, Денис Дьяченко, указал, что этот подход позволит значительно ускорить подготовку к открытию новых пунктов в малых населенных пунктах, и расширит выбор потенциальных мест для них.
В действующей программе развития пунктов выдачи Ozon в малых городах сегодня уже функционирует почти 2000 точек по всей стране, и их количество продолжает увеличиваться.
Ozon в октябре прошлого года запустил новый тариф "Домашний пункт", специально разработанный для партнеров в малых городах и селах. В этом рамках, местные предприниматели могут открыть пункты без аренды отдельных помещений - в частных домах или местных магазинах.
Помимо развития в малых городах и селах, компания также стимулирует предпринимателей к открытию новых пунктов в крупных жилых комплексах и новостройках, где особенно ценится удобная инфраструктура для получения заказов.
Ozon стремится расширить свою сеть в регионах, и в этой связи изменит требования к открытию стандартных пунктов. Партнеры, планирующие открыть пункты выдачи в малых городах, получат отсрочку ремонта на 6 месяцев, а минимальные требования к площади помещения сокращаются с 25 до 20 квадратных метров. Ozon также предоставит дополнительную поддержку таким партнерам, введя охранную зону.
Директор по развитию партнерских логистических программ Ozon, Денис Дьяченко, указал, что этот подход позволит значительно ускорить подготовку к открытию новых пунктов в малых населенных пунктах, и расширит выбор потенциальных мест для них.
В действующей программе развития пунктов выдачи Ozon в малых городах сегодня уже функционирует почти 2000 точек по всей стране, и их количество продолжает увеличиваться.
Ozon в октябре прошлого года запустил новый тариф "Домашний пункт", специально разработанный для партнеров в малых городах и селах. В этом рамках, местные предприниматели могут открыть пункты без аренды отдельных помещений - в частных домах или местных магазинах.
Помимо развития в малых городах и селах, компания также стимулирует предпринимателей к открытию новых пунктов в крупных жилых комплексах и новостройках, где особенно ценится удобная инфраструктура для получения заказов.
Маркетплейсы России.
Маркетплейсы являются востребованным сегментом в российском рынке онлайн-торговли, что неудивительно, ведь они обеспечивают удобство для продавцов и покупателей, объединяя их в едином пространстве и упрощая процесс покупки и продажи товаров.
Один из наиболее популярных маркетплейсов в России – Яндекс.Маркет. Запущенный в 2000 году, он смог завоевать лидирующие позиции в отрасли онлайн-торговли. Яндекс.Маркет предлагает обширный ассортимент товаров от различных продавцов, включая электронику, бытовую технику, одежду и косметику.
Еще одним из популярных маркетплейсов является Wildberries, запущенный в 2004 году. Он быстро стал одним из ведущих онлайн-магазинов в России. Wildberries предлагает обширный выбор товаров от различных брендов и партнеров.
Маркетплейс Ozon.ru, который начал свою деятельность в 1998 году, также заслуживает внимания. Он предлагает широкий спектр товаров от различных продавцов, включая книги, игрушки, электронику и мебель.
Важно отметить маркетплейсы Beru и Lamoda, специализирующиеся на продаже товаров для дома и одежды соответственно.
Одним из основных преимуществ маркетплейсов является возможность сравнения цен и условий доставки от разных продавцов. Кроме того, они предоставляют удобные и надежные способы оплаты и доставки товаров.
В целом, маркетплейсы в России продолжают расти и развиваться, предоставляя потребителям все больше возможностей для удобной и выгодной онлайн-покупки товаров.
Один из наиболее популярных маркетплейсов в России – Яндекс.Маркет. Запущенный в 2000 году, он смог завоевать лидирующие позиции в отрасли онлайн-торговли. Яндекс.Маркет предлагает обширный ассортимент товаров от различных продавцов, включая электронику, бытовую технику, одежду и косметику.
Еще одним из популярных маркетплейсов является Wildberries, запущенный в 2004 году. Он быстро стал одним из ведущих онлайн-магазинов в России. Wildberries предлагает обширный выбор товаров от различных брендов и партнеров.
Маркетплейс Ozon.ru, который начал свою деятельность в 1998 году, также заслуживает внимания. Он предлагает широкий спектр товаров от различных продавцов, включая книги, игрушки, электронику и мебель.
Важно отметить маркетплейсы Beru и Lamoda, специализирующиеся на продаже товаров для дома и одежды соответственно.
Одним из основных преимуществ маркетплейсов является возможность сравнения цен и условий доставки от разных продавцов. Кроме того, они предоставляют удобные и надежные способы оплаты и доставки товаров.
В целом, маркетплейсы в России продолжают расти и развиваться, предоставляя потребителям все больше возможностей для удобной и выгодной онлайн-покупки товаров.
Как начать торговать на маркетплейсах.
Маркетплейсы - стремительно развивающийся канал продаж в онлайн-среде. Они привлекают внимание преимущественно начинающих продавцов, и в интернете полно историй успеха, как люди создают миллионные обороты на таких платформах, как Ozon, Wildberries и другие. Одни из основных преимуществ маркетплейсов заключаются в том, что вам не нужно иметь собственный веб-сайт, платежную систему или тратиться на рекламу. Даже хранение и доставку товаров может взять на себя сам маркетплейс.
Однако на самом ли деле все так просто?
Мы рассмотрим все важные вопросы, с которыми вы столкнетесь перед началом продаж: какой товар лучше всего продавать, какую платформу выбрать, какие ошибки совершают новички и как их избежать.
Плюсы открытия своего магазина на маркетплейсе
- Маркетплейсы предоставляют доступ к широкой аудитории, что приводит к значительному увеличению числа сделок и объема продаж.
- Они обладают уже сформированной базой клиентов, которые активно покупают на площадке, что позволяет продавцам избежать затрат на рекламу, SEO и другие методы привлечения аудитории.
- Продавцам необходимо снять помещение для своего бизнеса, так как они могут продавать товары на нескольких маркетплейсах одновременно.
- Не требуется создавать отдельный интернет-магазин. Продавцам доступны готовые решения, оптимизированные процессы, рекламные инструменты и советы по работе с личным кабинетом.
- Коммуникацию с клиентами обрабатывают специалисты маркетплейса, что позволяет продавцам избежать необходимости иметь собственный колл-центр для обработки обращений.
Фулфилмент для маркетплейса
Существуют три основных типа схем продаж на маркетплейсах: FBS, FBO и DBS. Основное различие между ними заключается в том, кто отвечает за фулфилмент - хранение товаров, комплектацию, упаковку и доставку. В схеме FBS продавец самостоятельно выполняет эти операции, в то время как в схеме FBO он делегирует их площадке. В случае схемы DBS доставка осуществляется непосредственно со склада продавца, минуя склад маркетплейса.
Вариант FBS требует наличия собственного склада, который необходимо зарегистрировать в личном кабинете платформы. Продавец загружает информацию о товарах, указывает остатки, самостоятельно упаковывает заказы после получения оплаты и печатает необходимые документы. Затем он самостоятельно доставляет товары и документы в пункт выдачи маркетплейса или передает их курьеру после оплаты клиентом.
В схеме FBO продавцу достаточно отправить товары на склад маркетплейса, который занимается сборкой и доставкой заказов. При этом продавец оплачивает услуги хранения, даже если товар не продается.
Схема DBS отличается тем, что все этапы продажи и доставки полностью ложатся на плечи продавца. Он самостоятельно занимается продажей товаров и организацией доставки. Этот вариант особенно подходит для дорогих и крупногабаритных товаров.
Выбор определенной схемы продаж зависит от конкретных потребностей и характеристик товаров продавца. Каждая схема имеет свои преимущества и нюансы, и правильный выбор поможет оптимизировать процесс продаж и доставки на маркетплейсах.
Вариант FBS требует наличия собственного склада, который необходимо зарегистрировать в личном кабинете платформы. Продавец загружает информацию о товарах, указывает остатки, самостоятельно упаковывает заказы после получения оплаты и печатает необходимые документы. Затем он самостоятельно доставляет товары и документы в пункт выдачи маркетплейса или передает их курьеру после оплаты клиентом.
В схеме FBO продавцу достаточно отправить товары на склад маркетплейса, который занимается сборкой и доставкой заказов. При этом продавец оплачивает услуги хранения, даже если товар не продается.
Схема DBS отличается тем, что все этапы продажи и доставки полностью ложатся на плечи продавца. Он самостоятельно занимается продажей товаров и организацией доставки. Этот вариант особенно подходит для дорогих и крупногабаритных товаров.
Выбор определенной схемы продаж зависит от конкретных потребностей и характеристик товаров продавца. Каждая схема имеет свои преимущества и нюансы, и правильный выбор поможет оптимизировать процесс продаж и доставки на маркетплейсах.
Самые популярные товары
- Одежда, обувь и аксессуары: разнообразные модели и стили одежды для мужчин, женщин и детей, обувь различных типов и аксессуары, такие как сумки, ремни, шарфы и ювелирные изделия.
- Товары для детей: игрушки, детская одежда и обувь, коляски, автокресла, товары для кормления, детская мебель и аксессуары.
- Продукты питания: широкий ассортимент продуктов питания, включая свежие продукты, консервы, напитки, сладости, снеки, специи, масла и многое другое.
- Косметика и парфюмерия: косметические и уходовые средства для лица, волос и тела, декоративная косметика, ароматы и парфюмерия.
- Товары для дома и дачи: мебель, посуда, текстиль, предметы интерьера, садовая мебель, садовый инструмент, аксессуары для оформления дома и участка.
- Товары для животных: корма, лакомства, игрушки, мебель для животных, аксессуары для ухода за питомцами и другие товары для домашних животных.
- Электроника и бытовая техника: смартфоны, компьютеры, ноутбуки, планшеты, телевизоры, бытовая техника для кухни и уборки, аудио- и видеотехника, аксессуары для гаджетов.
- Предметы для хобби и творчества: различные инструменты, материалы и комплекты для рукоделия, рисования, вышивания, моделирования, музыкальные инструменты, игры и развлечения.
Как определить выгодную нишу
Если вы являетесь производителем и уже имеете свой собственный магазин, то маркетплейсы представляют собой дополнительный канал для продажи товаров. В этом случае риски обычно ниже, поскольку спрос уже сформирован и продажи идут.
Однако, если вы планируете продавать товары других производителей, важно тщательно оценить экономическую целесообразность. Минимальная наценка для торговли на маркетплейсах должна составлять не менее 100%. Желательно иметь еще большую наценку, чтобы обеспечить достаточную маржу и учесть возможные расходы.
Конкурентоспособная цена имеет важное значение для успешного пребывания на рынке. Даже небольшое превышение средней цены в конкретной категории товаров, например, на 10%, может привести к снижению числа заказов, особенно если это товары с высоким спросом. Для большинства покупателей на маркетплейсах цена является основным фактором выбора.
Чем меньше конкуренция в определенной нише, тем больше возможностей для заработка. Это является основным правилом. Можно изучить ролики о самых продаваемых товарах на площадках, таких как Ozon, Wildberries и другие, чтобы узнать, какие товары пользуются спросом. Однако не стоит полностью полагаться на рейтинги. Например, можно обратить внимание на электронику, косметику и книги, которые обычно занимают высокие позиции в рейтингах.
Важно понимать, что вы не единственный, кто стремится занять определенную нишу, и уже существует множество компаний, продающих электронику. Обычно это крупные игроки, которые первыми вступили на маркетплейсы и имеют огромные объемы продаж. Снижение цен для крупных торговых сетей не является проблемой, так как они все равно получают прибыль за счет больших объемов продаж.
С другой стороны, продажа "суперэксклюзивных" товаров также может быть проблематичной. Низкий спрос, ограниченная прибыль и сложности в масштабировании могут возникнуть. Покупатели обычно относятся с осторожностью к новым товарам.
Поэтому рекомендуется искать товары, которые уже успешно продается на маркетплейсах и в которых отсутствуют крупные игроки. Это облегчит конкуренцию с малым бизнесом и другими новичками в данной области.
Однако, если вы планируете продавать товары других производителей, важно тщательно оценить экономическую целесообразность. Минимальная наценка для торговли на маркетплейсах должна составлять не менее 100%. Желательно иметь еще большую наценку, чтобы обеспечить достаточную маржу и учесть возможные расходы.
Конкурентоспособная цена имеет важное значение для успешного пребывания на рынке. Даже небольшое превышение средней цены в конкретной категории товаров, например, на 10%, может привести к снижению числа заказов, особенно если это товары с высоким спросом. Для большинства покупателей на маркетплейсах цена является основным фактором выбора.
Чем меньше конкуренция в определенной нише, тем больше возможностей для заработка. Это является основным правилом. Можно изучить ролики о самых продаваемых товарах на площадках, таких как Ozon, Wildberries и другие, чтобы узнать, какие товары пользуются спросом. Однако не стоит полностью полагаться на рейтинги. Например, можно обратить внимание на электронику, косметику и книги, которые обычно занимают высокие позиции в рейтингах.
Важно понимать, что вы не единственный, кто стремится занять определенную нишу, и уже существует множество компаний, продающих электронику. Обычно это крупные игроки, которые первыми вступили на маркетплейсы и имеют огромные объемы продаж. Снижение цен для крупных торговых сетей не является проблемой, так как они все равно получают прибыль за счет больших объемов продаж.
С другой стороны, продажа "суперэксклюзивных" товаров также может быть проблематичной. Низкий спрос, ограниченная прибыль и сложности в масштабировании могут возникнуть. Покупатели обычно относятся с осторожностью к новым товарам.
Поэтому рекомендуется искать товары, которые уже успешно продается на маркетплейсах и в которых отсутствуют крупные игроки. Это облегчит конкуренцию с малым бизнесом и другими новичками в данной области.
Одна площадка или несколько?
На маркетплейсах обычно нет ограничений по количеству платформ, на которых можно торговать. Вы можете продавать на любом числе площадок одновременно. Однако, важно учесть, будет ли это выгодно для вас, исходя из ваших ресурсов. Если вы решили попробовать и посмотреть, как пойдет, рекомендуется выбрать одну площадку вначале. Если в течение примерно полугода у вас будут стабильные продажи, то можно рассмотреть возможность масштабирования и расширения на другие площадки.
Самозанятость или Юр. лицо на Маркетплейсе?
Сегодня я хотел бы поделиться с вами некоторыми мыслями о двух популярных форматах работы для предпринимателей и фрилансеров: режиме самозанятого и упрощенной системе налогообложения (УСН).
👥 Самозанятые - это люди, которые работают на себя, без формального работодателя. Самозанятые лица могут создавать свой собственный онлайн-магазин, однако в нем разрешается торговать только товарами, произведенными самим самозанятым. Перепродажа любых товаров запрещена.
Но, например, купив сумки и нанеся на них свои рисунки - вполне подходит для маркетплейса.
⚙️ С другой стороны, УСН - это налоговый режим, который позволяет предпринимателям уплачивать налоги в упрощенном порядке и позволяет предпринимателям продавать любой товар.
— Бесплатные Сайты и CRM.